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啥？你还不知道股销是做什么的？
（一）股销是做什么的？
券商的机构销售的工作简单来说就是股销，顾名思义就是向公募基金及保险资管等提供二级市场的标的推荐，同时围绕这个标的及其所在行业向上述机构客户提供持续的跟踪投研服务。而推荐某个行业或者某个标的的最初抓手都是研究所的分析师外发的研究报告，流程上通常是报告外发?→与机构客户联系安排分析师路演?→持续安排上市公司反路演以及相关行业的专家交流作为投研服务的补充。因此，机构销售的工作其实是与研究所的分析师紧密相连的，销售作为最前台了解客户的投研需求，向分析师反馈，分析师再根据需求提供研究资源，最后与销售一同获得机构客户的研究佣金。
（二）股销的工作强度大吗？
其实上述的工作内容也只是机构销售工作的一小部分，实际上这个工作是非常注重细节的。比如你需要去了解该机构客户的研究佣金打分规则，思考如何配置好更合适的研究资源获得机构客户更高的打分。除此之外，对于各个分析师的报告内容都要有所了解，然后参与晨会与分析师交流，将报告内容的亮点整理出来与客户沟通。所以总的来说，强度并不小。一般来说，应届生年薪在15-20万，通过负责客户规模的不断扩大以及行业研究资源的增加，从业5年表现很优异的也是可以拿到百万年薪的。
（三）股销的发展规划如何？
机构销售的收入快速提升大多是依赖于跳槽实现，也有机构销售在积累了部门行业研究资源之后去往私募或者去上市公司做IR或董秘。
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