随着国民收入水平日渐提高，老年人们对于健康的重视程度也越来越高，所以市场对保健品的需求与日俱增。
去年国家保健协会公开了一组数据，说有超过65％的老年人在使用保健产品，但有一个让人警惕的现象，这其中有40％的购买量是由老人们自己完成的。
老年人喜欢自己亲手购买保健品大家都知道，因为某些原因，大多数老年人对相关产品的成分、资质所知有限，辨识能力低下，所以，厂家精心设计的销售话术、有针对性的促销手段就成了主要的成交原因。
比如销售人员动辄就对老人们叫爹叫妈，或者免费发放鸡蛋之类。
保健品销售员喜欢叫老人们爸爸、妈妈时间一久，尝到甜头的从业者越来越多，同行间的激烈竞争使一些传统套路的效率下降，行业也开始出现内卷，所以商家们争相更新自己的营销手段，把互联网营销、健康讲座、亲情营销等套路迭代升级。
这不，前几天在江苏省宿迁市的街头就上演了一幕“美人计直销”。
有个在街头“趴活”的出租车司机在网上公布了几张照片，照片中，一个年轻的美女销售员在大街上向一个年过70的老大爷推销产品，可她的“推销模式”却让人目瞪口呆。
全程趴在大爷的膝盖上讲解产品！
针对老年人的新型美人计营销当真是“人在街头坐，幸从天上来”，此时的大爷正处于一种懵并快乐着的状态，莺声燕语入耳，软玉温香在身，估计他的注意力也没在产品上。
很快，美女销售员搞定了大爷，邀请他去公司看产品，就上了这位司机师傅的车。一起上车的还有这位美女销售员的同事，她反复交代同事要“看好”这位老大爷，也不知道是照顾的意思，还是怕他跑了。
司机师傅好奇，就问她们是干什么的，这俩销售员神神秘秘地避而不答。司机感觉事情不大对劲，就问大爷是咋回事，大爷的反应就像中了“葵花点穴手”一样，一个字都不说。
其实类似的事情在我们身边比比皆是，我有很多老邻居都有过被保健品公司拉到公司看产品的经历，不但车接车送，有的还供饭，反正是羊毛出在羊身上，商家是不会吃亏的。
大爷最终还是没有敌得过美女的诱惑有些无良商家为了谋求高利润，就想方设法地提高客单价，往往都在夸大其产品的“疗效”（包括一些医疗器械）。
对于作为终端用户的老年人们而言，在这种场合下购买的产品往往都是质次价高的东西，所以，上当的老人们损失的可不止是退休金，还有自己的身心健康。
损失健康比损失金钱还可怕说到老人们的退休金，这自然是无良商家眼中的肥肉。
前几年的时候，我们小区附近开了一家保健品直销店，他们的经营模式还挺新颖，店内和普通超市一样，货架上摆满了油盐酱醋、花椒大料、面粉大米等生活必需品，也有少量包装精美的保健食品，但价格昂贵。
货架上的所有商品都有两种价格，会员价（全部打折）十分的便宜，比如其他超市卖的盐是两元一袋，这里卖1块5，其他超市卖的同品牌豆油是50元一桶，这里卖40。他们主打的保健食品打折更狠，会员价和常规售价相差几乎是一倍！
常用日用品走入直销公司讲到这里，想必有网友会觉得自己看懂了对方的盈利模式，其实这才只是刚刚开始！
首先，你需要办理会员卡才行，当然，表面上是免费的，排队登记即可，额外还送你10个鸡蛋。但是，办卡人必须持有退休证、社保卡。如果你是农村进城给子女带孩子的无业者，对不起，你不在我方的免费会员之列，免费鸡蛋你也是拿不到的。
很多人都盯着老人们的退休金同事小王是独居的单身狗，一直在计划存钱娶老婆，看到东西这么便宜，马上就来兴趣了，也去填表，被正在登记的小姐姐冷冷地拒绝了。
“我们做的是公益性质的健康超市，只面对退休老人！”
“还特么公益！无业老人你们咋也拒收？”
小王骂骂咧咧地走了。
办完了会员卡，你以为你就可以享受低廉的会员价了？
不，你还得在卡里存钱才行，元起，而且存得越多，折扣越大！
不存钱也行，领完鸡蛋你就在店里围观吧，这就相当于用10个鸡蛋换你在店里站一会，充作廉价群众演员。
您说他们这一招高不高
“养生课”和促销往往是一体的关系至于那些充钱的老人，明显会受到更高一级的待遇，可以享受三天两头的免费聚餐、免费郊外旅游，当然，每天都要在店里听“专家养生课”，在“专家”的“指导”下使用他们的主打保健食品。
针对老年人的营销陷阱大家要知道，这些老人都是附近的居民，平时都在一起玩耍，熟人之间当然存在互相攀比，所以没过多久，那些没存钱的老人也开始陆续地去银行取钱了……
当时我就感觉不对，如果店面的充值金额达到了一定的数目，这些老人会员卡上的余额就会有危险。原以为这个店能开上一年就算长寿了，没想到热闹了不到三个月就出事了。
会议营销中的老人们这家店消失了，据说是店面搬迁，部分会员觉得事情不对，就去要求退钱，店家是不可能给你退钱的，但你可以余额购买货架上的商品。
老人们这才发现，货架上的日用品就那么一点，根本没有库存，你只能去购买那些昂贵的保健食品，虽然是打过狠折的，但明眼人们肯定会清楚一件事。
这类保健品，打一折商家也是赚啊！
闹闹哄哄了几天后，房东来收拾房子继续出租，至于那些还有余额的老人如何和商家干仗，就没有下文了。
全是套路近些年来，我国保健品的销售额早就达到了每年几千亿元的规模，很多诈骗分子们在高额利润的驱使之下，有计划、有套路的针对老年人们的钱包下手，和保健品销售有关的诈骗案件也就屡禁不止了。
大爷、大妈们，请管好您的退休金！#退休金#