转载自百家号作者：职场谏言录
著名的行为经济学家丹·艾瑞里教授做过这么一个有趣的实验：
有一份资料分成电子版和印刷版两种，电子版的定价为50美元，印刷版加电子版为美元，他在大学里找来名学生做调查，有68名学生购买了电子版，32名学生购买了印刷版加电子版，总计收入为美元。
接下来丹·艾瑞里又做了第二次实验，他在这两个选项中又加了第三个选项，单卖印刷版为美元，同样找来了另外名学生，这一次有84名学生购买了电子版加印刷版，16名学生购买了电子版，总计收入为美元。
为何同样的商品，多了一个选项结果却不同了？因为当出现第三种选项时，单本印刷版美元这个选项就变了一个对比项，人们心里觉得单本印刷版也要美元，两者结合也是美元，买后者那不是赚了吗？
这就是经济学里的诱饵效应：是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
通过学习诱饵效应，可以帮助我们更好的购买以及出售商品，这在商业经营中起到至关重要的作用，那怎样运用好诱饵效应呢？下面我给大家罗列三点，通过例子来帮助大家更好的学习诱饵效应：
一、次优选项干扰
我们去超市经常会发现许多打折的商品，比如一瓶2升装的可乐打完折既然和1升装的差不多，如果你需要买可乐的话一定会买2升装的，同样的价格干嘛不买更划算的呢？
这时候其实你已经中了商家的套路，因为另外一瓶1升装的可乐只是一个诱饵，商家放在边上就只是拿来做个对比，从头到尾都没打算把它卖了，把1升装的价格设高，从而显得2升装的价格偏低，最后明明只需要1升装可乐的你却买了2升装的。
商品打折，这是超市惯用的伎俩，你们真以为超市会亏本卖东西吗？要知道打折的目的不止是薄利多销，还有可能是虚张声势。
二、占优选项干扰
一般同款汽车分为低、中、高三档，我相信买过车的朋友都会遇到这么一种情况，你觉得性价比最高的那款老板会和你说卖的很好，如果你要的话就要等，没有现车，只有高级和低级的有，其实这时候老板已经开始套路你了。
你想想，明知道销量最好的那款货不够，为何不多备着？原因很简单，当你试过中级配置时，再想降到低级配置心里就会造成落差，最后可能咬咬牙就买了高级的，如果最后你实在要买中级，老板也会和你说：“那我帮你争取一下吧，你等等。”结果过几天还是能给你弄到中级的。
其实商家从头到尾就希望你能买高级车，而把中间性价比最高的临时抽出，就是用来诱导你购买高级车的条件。
再和大家分享一个内幕，许多中高级车的发动机其实是一样的，只是出厂前设计师把参数设定了，导致中级车发挥不了高级车发动机的动力。
所以人与人之间最大的距离就是商家的套路啊！
三、套餐打包售卖
你点过套餐外的汉堡吗？是不是每次去基本都是点套餐？12元一个的汉堡和15元汉堡加可乐薯条的套餐，你会怎么选？
我相信大多数人都是选择后者，3元的差距让你觉得可乐和薯条几乎和白送的一样，12元一个的汉堡压根就不是主力销售产品，而那些眼花缭乱的套餐才是。
包括许多打包类的产品，套餐，或者买一送三什么的，都是运用类似套路，所谓的羊毛出在羊身上就是这个意思，那些单价很高，看似很不划算的，人家压根没打算卖，就是抬高价格来衬托打包产品的划算。
所以，看了今天的文章，你觉得你买的打折产品真的是赚了吗？运用好诱饵效应，可以在你购买以及出售产品时发挥巨大作用。
今天的分享就到这，喜欢的话请