最近，小鱼迷上了《乘风破浪的姐姐》
不同于此前创造营的味儿
这30个30+的姐姐
各有各的风采
你最喜欢哪一位？
但看的过程中
小鱼发现了一个事儿
该节目赞助商名单里
又出现了伊利的身影
怎么是个综艺都能看到它啊？
看得都腻歪了
一年广告费亿
仔细想想，好像......
我们身边绝大多数综艺
赞助商中都有蒙牛和伊利
除了《乘风破浪的姐姐》
之前看的《歌手》
伊利金典也有冠名
《奔跑吧3》则是伊利安慕希
蒙牛这边也不差
去年用超过3亿的价格
冠名了《创造营》
《青春有你》也有它的存在
据不完全统计
近几年这两家冠名了数十个综艺
比较火的基本都在这了
这得花多少钱啊？
不止是综艺，身边任何有流量的地方
几乎都能发现蒙牛伊利的身影
线上的有两年前的世界杯
蒙牛花了万美元（约3.5亿人民币）拿下
两年后的北京冬奥会也被它们预定了
在线下，各种公交车站
楼宇灯箱、户外大牌
都能看到蒙牛伊利的广告
两家代言人更是五花八门
蒙牛这几年，请了梅西、赵丽颖
吴亦凡、周杰伦、TFBOYS等一堆顶流
对了，还有近几个月引起巨大争议的肖战
伊利更厉害，去年一次性签下12个代言人
包括彭于晏、王菲、鹿晗、杨幂
迪丽热巴、刘涛、杨颖、孙红雷......
反正两家请的明星，就没一个便宜的
根据财报，蒙牛年的广告费
为近五年来新高，达到70亿元
同比增长37.2%
要知道，蒙牛年的营收
也才.77亿元
广告费占营收超过一成了
伊利更狠，年广告费亿
占营收的13.7%
蒙牛伊利历年广告费
10%以上的收入花在广告费是什么概念？
答：在世界所有企业中也能名列前茅
可口可乐是全球广告砸的最凶的公司之一
年营收为亿美元
砸了40亿美元广告
约9%的收入花在广告上
不如蒙牛，远不如伊利
羊毛出在羊身上
咱这喝的是牛奶还是广告啊。。。
相比之下，国内其他乳企就低很多
万年老三光明乳业
年营收.63亿
广告费才1.5亿，仅占收入的0.6%
净利润率高于华为
在如此高昂的营销费用下
两家的利润却并不低
蒙牛去年赚了41.05亿
同比增长34.9%
净利润率高达5.19%
伊利去年赚了70亿
净利润率高达7.76%
相比之下，国内最赚钱的高科技民企之一
——华为去年的净利润率
也才7.30%，略高于蒙牛，不如伊利
要保持如此高的营销费和利润率
即便是以蒙牛和伊利的体量
单品利润仍不能少
而要保证单品利润
一个方法是开源，也就是卖高价
另一个是节流，节省成本的意思
从单价来看，两家的产品并不贵
低价的无菌砖纯牛奶仍是出货大头
中高档位的金典、特仑苏也没有贵多少
总体在国产牛奶平均线附近
节流的方法则有很多种
有通过创新，提升生产效率
也有降低产品品质，以次充好
又或者在包装等方面耍滑头
先说创新，小鱼之前买过一次日本酸奶
味道啥的不说，那个包装很有意思
不管你怎么摇，它都不会沾盖
对强迫症患者来说，真是太舒服了
但不管是蒙牛纯甄还是伊利安慕希
都没有这项技术
每次喝都要浪费一小半，贼心痛
至于品质方面
不知道大家有没有这种感觉
蒙牛伊利的纯牛奶
味道是真的淡，一股子水味
反正小鱼是喝不惯
它们的包装也很有意思
比如伊利这款舒化奶
看着这么大一箱
实际里面近一半都是填充物
牛奶只占这么一点儿
在单包牛奶上，还给斜劈了下
让原本可以装mL的包装
只装了mL
如果这箱奶是正常包装
至少可以装18瓶*mL
现在只装了12瓶*mL
无形之中少了mL
相当于7.5瓶mL牛奶了
真是商业鬼才
每天一斤奶，强壮中国人
，三聚氰胺事件爆发
当时，国人对国产牛奶畏之如虎
多个国家也禁止了中国乳制品进口
12年过去了，原本很多人以为
那样的事情不会再发生了
可前些天的郴州“大头娃娃”事件
揭开了现实残酷的一面
年，伊利和蒙牛的市场份额
分别为23.6%和22.4%
远远甩开了排在第三的光明（4.2%）
但成长为超级巨头后
蒙牛伊利在牛奶品质上的争议
却并没有减少
在中国裁判文书网中
小鱼发现了不少消费者
因产品问题起诉蒙牛伊利
年，温总理在视察乳业工作时表示：
“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”
后来，这句话被蒙牛改成了
“每天一斤奶，强壮中国人”
并以此为广告在央视上高调推出
但十多年过去了
距离每天每人一斤健康营养的牛奶
仍显得遥遥无期
不知何年何月
才能实现这一愿望