他的野心在于要将模架这个冷门行业搬到台前，同时做资源整合者，让模架行业的成千上万个中小企业拧成一股绳，抱团发展，从而推进这个行业向更高质量发展。
作者
智兄
本文为中制智库（ID:CMThinkTank）原创文章，如需转载请在文前注明来源及作者信息。
本文约字，大约阅读时间为16分钟
建议先转发或收藏后阅读哦
毫无疑问，王进平是一个有野心的人。当然，他的野心在于要将模架这个冷门行业搬到台前，同时做资源整合者，让模架行业的成千上万个中小企业拧成一股绳，抱团发展，从而推进这个行业向更高质量发展。
从年进入模架行业开始，这位北京大学毕业的70后湖南人，就已经在思考行业的前景问题。他也一直坚信，尽管模架作为模具的细分行业，是一个冷门的细分行业，但未来将有着极大的发展和上升空间。
果不其然，年随着新冠疫情的全球肆虐以及中美贸易摩擦不断，中国制造面临着诸多“卡脖子”的技术难题。模具被称为工业之母，而模架则是模具之母，可谓中国制造业的“芯片”，在这种背景下，模架迎来了新的发展机遇。
但模架行业的企业特点是中小企业居多，天花板可见，单个企业很难承担起这样的时代重任。而王进平早在几年前就看到了这样的行业发展瓶颈，开始了其资源整合的梦想之路。年4月，肩负着整合行业资源重任的中国模架网诞生。
这个网站的目的是为了向全国、全世界宣传模架行业及企业，实现网上统一竞标接单，让客商与模架企业通过网络零距离接触，脱离传统的营销模式，减少无谓的业务交际浪费。这个平台很快让王进平聚集了成百上千的模架企业。
不过，线上的集聚还不足以完成行业资源的整合，王进平开始将这一形式转移到了线下，希望通过兴建模架产业园区，将模架企业纳入到统一的园区里，完成产业集聚，建立起模架行业的完整产业链生态圈，进而推动入园企业的发展。
彼时，长三角的模架行业根据地主要在苏州的昆山。在苏州，大部分模架企业都是租赁厂房生产经营，离开苏州，本就属于传统行业的企业想要选中一块好地儿发展太难了。王进平决定寻找模架行业的新“革命根据地”。
于是，年，王进平带着四十多位模架企业家们在长三角地区的15个城市考察选址，宜兴成了他们的最后一站。据王进平回忆，当天的考察很突然，他带着这些企业家从金坛转站宜兴。宜兴徐舍镇除了做好常规接待外，还罗列了一张各项政策的清单。
“没想到是市主要领导接待，地方政府对项目的重视和发展的投入，一下提高了我们对宜兴的印象分。”王进平坦言。很快，宜兴市政府诚意满满，拿出了亩土地指标保障产业园建设。这一消息传到模架协会后，企业主们异常高兴，很快便签了协议。
然而，协议签完之后的谈判却进入了僵持阶段，期间几次差点“熄火”。
与单个企业投资项目不同的是，这次要和93家企业谈，一套方案想让大家都同意实在是难。这是一次万人大迁徙，要将这些模架企业及员工从昆山整体转移，有着太多的顾虑。“到宜兴后员工住房、子女就业如何解决”“当地技术职工能否满足企业需求”等等。
除去这些，企业最纠结的还是自身利益问题。“我是如履薄冰，一路像是在走钢丝。”作为项目投资方的牵头人，王进平年就选择在宜兴长期驻扎，为的就是让宜兴方和企业方放心。在此期间，他承担着统一多家企业意见的重任，最担心企业半途而废。
在40余次的沟通中，双方终于达成了一致。
然而，困难远不止于此。年6月，园区正式开建，质疑声很多。许多金融机构都望而却步，初期资金必须由投资方自己承担。可让人没想到的是，首笔付款就出现了问题。许多企业主采取观望态度，“你不出我也不出”，大家一度僵持。
产业园一期项目投资50亿元，计划进驻企业家，其中70多家模架企业，其余为涉及钢材、模具产品等产业链企业。二期项目工程总投资30亿元，目前也已启动建设，54家企业已签约入驻。待三期项目全部建成投用后，产业园入驻企业总计将达家。
正是因为经历了这当中的种种难题，王进平在首届“中国模架产业（宜兴）高峰论坛”上演讲时略显激动，对于外界的一些质疑也很敏感。作为深耕模架行业十几年的“老兵”来说，他比别人更看重这个行业的声誉，更了解这个行业的困难与未来。
事实上，这个以“夯实工业基础建设制造强国”为主题的高规格峰会也是王进平模架行业资源整合的一步棋。作为模架行业首个高层级的全国性高峰论坛，它既是王进平这几年资源整合的一个成果展示，也是模架行业走向未来不可或缺的重大仪式。
更敏锐的是，王进平发现了模架行业的另一个关键性问题，这个行业一直缺少行业标准。于是，在此次峰会上，国内首份模架行业标准白皮书《中国模架行业技术标准》隆重发布。行业标准的统一，无疑将引领整个模架行业快速、健康地向现代化、智能化、标准化的方向稳步发展。
10月18日，在中国模架行业第一个智能化制造基地——宜兴模架科技产业园所在地江苏宜兴市，——首届“中国模架产业（宜兴）高峰论坛”隆重召开。高峰论坛上，中国模架协会会长、模架科技产业园（宜兴）有限公司、天路集团董事长、帅钢模架（宜兴）有限公司董事长王进平以“助推中国产业发展，聚焦企业共创、共生、共享、共赢”为主题发表主题演讲。
以下为王进平的演讲速记，中制智库整理——
各位领导、各位来宾，大家下午好。
我今天讲的是助推中国产业发展，聚焦企业共创、共生、共享、共赢。简单来说也就是搭平台，大伙儿一块干，单打独斗的年代已经过去，现在要做的是合起伙来，我们一块干！中国大企业比较少，中小企业特别多。
现在国家一直在提倡“大众创业、万众创新”。全国人们都在做生意、做老板，因此就产生了大量的创业者，产生了大量的中产阶级，解决了大部分人的就业问题。但是庞大的中小企业寿命一般在三年左右。少年强则中国强，中小企业强则中国经济强。所以，我们中小企业是目前国家最关键的一群企业群体。
在这之前，我们所有的企业，绝大部分是怎么做的？都是传统的观念，传统的做法，并不是很超前。这其中是我们的格局和思维限制了企业的发展，你说是先有钱再创业，还是创业了赚钱？很多人都说我没钱，我不能做大，我没钱我创业不了。
真的是这样吗？不是。有思维、有想法，没钱可以变出钱来，但你不会做，你父母给你再多的钱没有用，给你一个亿有什么用？过了没多久，亏完了，一点用都没有。所以钱并不是关键，脑袋的思维才是关键，好的思维可以生财，不好的思维再多的钱都亏得完。
民营企业的发展轨迹
中国大部分民营企业的发展轨迹一般是这样的，改革开放我们引进外资学技术、学管理，到后面创业，大部分的企业就开始起来了，实现原始资本的积累。当第一批企业出来，第一批人开始出来，大家可以去看，整个改革开放这么多年，第一批是什么样？第一批是外资企业，然后培养了出一群中国大陆的技术人才，管理人才，然后这群人有了一定的实力之后，接下来就开始大干，因为钱很好赚。外资企业来的中国投资也是赚暴利的，不是来帮助我们发展经济的。所以，大部分的企业开始成长的时候，就有比较丰厚的市场红利，赚了一部分的红利，很快就成长起来。所以出现的很多巨无霸企业，一条龙生产，赚得盆满钵满，再到后面，大陆企业又培养出了很多大陆的人。
然后，新的一批人在国家号召的“大众创新、万众创业”之下，又起来了。起来之后，这群人很灵活，基本上就是我们在座的各位，前面很多巨无霸企业因为船太大掉不过来头，死了。外资企业以前很牛，但现在也很难活着。正是这样，现在是我们的天下。
但是目前，大家也慢慢地感觉到好像越来越困难了，越来越难做了，那要怎么做？就是抱团取暖成为巨无霸，而不是一家企业独大，不能再走老路了，走老路就回到了前面的企业的案例，他们死掉了，你还用回去吗？不用回去了，接下来我们以另外一种形式抱团发展，以平台经济、共享经济的形式，共创、共生、共享、共赢。只有这种平台的观念，我们才能生存。
所以我说，未来是组织跟组织竞争，不再是企业跟企业竞争，企业跟企业竞争的年代已经过去，企业跟企业竞争你是单打独斗的，你的力量太小了，没有办法在现在的这个社会当中生存下去，现在能生存下去的（模式）就是抱团大家一起发展。
模架企业的发展瓶颈
我们模架行业企业的现状。首先，是技术型的老板比较多。然后，原始资本积累的时间太长，因为用传统的方式在做事，挣一点钱买一台设备，再挣一点钱再买一堆设备，最终一大堆的设备在那里。而账户里面依然没有钱，因为在积累资本和资产的过程中，那些资产也会贬值，所以挣的没有花得快。
其实不是大家不够努力，而你的方法错了。首先是格局的短板效应，大家因为手头没钱，急于求成，想着赶紧赚钱还债，但人一旦陷入这个怪圈就很麻烦。大家都非常明白的一个道理，就是“舍就是得”，你真的能做到舍，就真的能得。但你在做企业，在做取舍的时候，你舍不得，在关键的时候，你想我的贷款还没有还，我要多赚一点，家里还要开支。这样的做法就会让你陷入另外一个关键词叫“唯利是图”，因此“舍就会得”在你这里根本就不产生作用。
这其实首先是想法错了，然后你的做法错了，最终的结果就是不好的。这很正常，但是有一部分人能够沉得住气，能够继续做舍得，因此他最后成长了。但这就是一小部分人，并不是大部分人。如果是大部分人，那中国富的人，这个世界上富的人就变成大部分了，所以要逼着自己做到不“唯利是图”，做到“舍就会得”。
羊毛出在羊身上的传统陈旧的经营模式要改变了。很多人赚产品差价，我投多少，我投入什么，我就在那里赚钱。做一个模架，在模架上面要赚钱，要有利润，没有利润我就不干。但我跟大家的观念不太一样，做这个订单不是赚钱我就做，如果做这张订单，对我的企业发展没有帮助，不好意思你给我双倍的利润我都不会做。
我要做的是什么？我要做的所有订单是对我企业发展有帮助的订单，这样的客人我才会干，要不然你仅仅只是赚了眼前的一点利润，你要多花很多的时间的代价，时间的成本，最终你会陷入两难之境，钱好像赚了，但实际上账户又没有钱，未来也没了，是不是这样？所以你们去对号入座，很多人就进入了这样的一个怪圈，其实是你想错了。
我们现在流行的是什么观念？不是羊毛出在羊身上了，而是羊毛出在猪身上，熊来买单，看什么不是什么，做什么不是什么，你就赢了。如果让你的对手一看你做这个够赚这个差价，把你的利润给算死了，把你后面的路也给算死了，你怎么跟人家竞争？人家看着你打的，你想不通人家后面的路，人家把你未来的路全看清楚了，不打死你才怪，你有未来吗？没有。所以不要认为每天辛苦地在干，在等技术，天天盯在车间里就有用，其实没有用。
我们解释一下，技术型的专家做老板，就是这样子的。老板离不开公司，所有事情亲力亲为，不相信任何人，不放权，特别注重生产细节，这是你注重的吗？是你下面人该注重的，你天天在盯细节有用吗？你是做决策的，你不是干这个的。
还有老板非常注重降低成本，认为节流是最关键的事。错了，节流是关键，但是开源更关键，你钱没有赚回来，你使劲地省，有用吗？多赚0万，怎么花都行，你使劲地节省也就是万，你赚了0万，花了万，我还有万，所以多赚钱是根本，而不是节省。抓大的，放小的，这是经验。
原始资本积累的时间太长，创业者刚刚开始的时候资金太少，传统原始资本积累方式没有变化，就是刚才讲过的。做了一点，就买一些设备，做一点赚一点就扩大一点，这是错误的。利用股权的方式，换位思考。
合作共赢，用股权的方式，你守着你百分之百的股权有用吗？没有用。把一半分出去，把80%分出去，人才全引进来，一个人才给你一点钱，你20%都是老大，为什么守着百分之百的股份在那里小打小闹，十年八年才做了些没有用的，你守着百分之百的股份有用吗？没有的，所以回头去改变你的思维。
传统的经营理念的拖累，导致你发展慢，不是你不努力。格局的短板效应，急于求成，不顾未来，越缺钱越想赚钱，就越舍不得，掉进了人性的怪圈，越不顾未来，就真的没有未来了，这是一种轮回。
改变思维方式，结果就会不一样
其实很多时候我们在做企业，因果关系很重要，你种什么因，就会得什么果。你想要得到什么结果，你前面就要种什么因，但是你要清楚，在什么时候种因，要经过一段时间的发酵，产生一定的效果，而不是你种下去明天就要收获，太急于求成根本就不可能，所以一定要懂得这个道理。
“舍就是得”格局高了，一切问题都不是问题。刚才已经讲过了，羊毛出在猪身上，熊来买单。现在的社会，已经是这样的一个观念了，不再是羊毛出在羊身上的观念了。如果你还是像以前一样，羊毛出在羊身上，我做什么，就在什么身上赚钱，这是错误的。如果你真想以后快速地发展，那就马上改变你的思维，让你的对手看不到你。做产品赚钱的时代已经过去了。
我们很多老板一直陷入一个“自以为是”的观念里，觉得自己已经是神了。其实这是一个惯例，如果大家能够解决这个问题，你就能突破了。一般来说，老板认为自己最厉害的，因为任何一个公司的发展，是老板决定的，是最高决策者决定的，所以他在想什么很重要。一般老板招进来的人一般比他差，因为比他强的人进不来，为什么进不来？因为他可能误杀，他认为这个人很调皮不听话，认为这个人的观念是错误的，这是一种方式也是一种现象。
另外一种现象是听话，这个人很听话，感觉挺舒服，结果后面带了一群比他差的人，他也好不到哪里去，整个公司就出问题了。但是老板都很自负，都认为自己不得了，所以你去看同样一个行业，老板不同，最终的结果是不一样的。
因为大家都是同质化，做的都是同样的东西，为什么有人做的笑呵呵的，有人做的栽倒了，一样的产品为什么结果不一样？因为它的想法不一样，最后的结果就不一样。同样一个场景，换一个人来经营，可能就把前面一群人全部换掉了，有一句话说“一朝天子一朝臣，一代江山一代人”一个公司换一个老板，下面的人会被换掉。因为模式不一样，同一个老板思想一转变，使用同一个模式，最终的结果就不一样。
所以你们现有的企业，如果说你们现在能改变观念，那么恭喜，你去调整接下来所发生的，就是你真的想要的。但是我们要不断地学习，不断地改变，不要太自负认为自己最厉害，那就很麻烦了。
我一直在看书，也在不断地学习，很多时候，觉得太多得不足。静下来想一些事情，思考一些事情，慢慢地好像越来越喜欢思考，觉得人生挺有趣的，做企业做得挺有趣，不断地往上发展。因此调整一个战略思维，结果会完全不一样，出乎意料之外，就会发现其乐无穷。
我不知道在座的各位，是不是觉得经营自己的企业很乐观，或者是很开心。反正我是这样觉得的，每天起来上班就上班了，每天早上我基本上睡到自然醒，说出去玩就出去玩，我在跟不在，通常无所谓。你天天盯着工厂干嘛？没有必要。
模架企业的出路在抱团
我们模架企业的出路应该是要有互联网思维，去中间化，终端对终端，而不要在单打独斗。迎合现在的发展趋势，做专做强做大，建立平台让大家共创、共生、共享、共赢。
在平台上，大家有议价权，有影响力，我们本来是中小企业，我们到徐舍来建了产业园，政府支持我们，再接下来国家的政策会向我们倾斜，会扶持我们。合起来我们力量大，合起来我们就有组织，就能够快速健康地发展，对国家经济的发展有帮助。
所以未来应该是要这样做的，单打独斗很难再继续活下去。所以，我觉得模架产业的未来，应该是共建产业生态园，上下游整个产业链合在一块，我们一起抱团发展。不要再单独地认为自己不得了。
再耽误大家一点时间，介绍一下我们产业园的案例，我们怎么抱团，怎么成功，政府怎么支持我们的细节，讲给大家听一下。
在座各位，各行各业你们如果仔细听了，其实都可以借鉴，这不是很高深的问题，是很简单的问题。只是前面没有案例，这个环节其实很简单，大家都懂，不是我们特别聪明，只是我把各个环节全部组合到一块，然后形成了一套组合拳，再锲而不舍得坚持坚持再坚持，最后有点成绩。
模架产业需要新的革命根据地
首先模架就长这个样，模具是工业之母，模架是模具之母。上海在转型升级，腾笼换鸟，苏州昆山就借着腾笼换鸟一样的政策。而我们这些基础产业不太受欢迎，其实他们忘记了，我们才是工业的基础，没有我们，高大上的东西哪里来？
我们出来了，昆山、上海就空了。最后昆山、上海的企业调模具找不到供应商的时候，他急了。成本送上去，我们给你，以前在旁边给你是便宜的，但现在到宜兴来了，再给你的时候就是高价，把成本算回来，把运费加上去，这是必须的。到最后不好意思的是昆山、上海，我没有空做你们的，把价格压得太低，我做国外的了。昆山不太好，配套供应链没有了，都在宜兴，我们还是去宜兴吧。以后昆山的那些高大上的企业都转到这边了，这是未来发展的一个趋势，一定是这样的，所以我们很有信心，未来你会跟着我们来，我们才是地基。
改变观念，化主动为被动，顺势而为，为什么说改变观念呢？与其你要被迫搬迁，不如大家抱团起来，以另外一种形式，去挑选我们的第二革命根据地，我们把被迫搬迁变成主动投资发展，这不是最好的吗？为什么要把投资变成浪费呢？如果你是被动的一定是浪费。主动的就是投资，搬迁是应该投的一笔钱。
我们能够到宜兴这边，穷人难守信，守信的人很难穷，宜兴是最富裕的地方，我们综合评比八九名，大家天天在看，经常在看，知道宜兴是很富裕的地方，而且文化非常浓厚。这边的人情非常纯朴，所以我们觉得这个地方领导一定会守信用，政府肯作为，我们想做什么？我们想做什么必须要有政府支持，如果政府不愿意支持，我们啥也干不成。所以你要投资，第一你要去看地方政府，为什么我们不去苏北？因为太穷了，我不是说他们不守信用，这是一个概念的问题，穷人很难守信用，不是说他不守信用，他守不起信用，他只