这是观想兔的第39篇日更
我最近养成了一个习惯，每天去KFC买一杯咖啡，
中杯的美式或者拿铁，一元。
媳妇说你这是薅羊毛，不提倡。
我说你管这叫薅羊毛，我同意。
但其实更准确来说，应该叫善意的薅养猫。
“难道薅羊毛还有善意的和恶意的吗？”
我说，当然。
有时候羊身上的毛太长了，自己都不舒服。
你这时候去拽上一两把，
既利己又不损人，何乐而不为？
一元咖啡的活动是KFC自己搞出来的，
既为了推广自家产品，也为了和同业竞争。
还多少有点消除疫情负面影响的意思。
因此也给予了很多的营销费用。
这些营销费用就好比是KFC这只羊身上的羊毛，
费用太多了，花不出去，之后的营销费用就会越来越少。
因为上面会默认为你不需要。
但实际上是需要的，只不过没有人来薅羊毛，
使得他自己也没有办法继续长出新毛。
这事就好比是银行和用户之间的关系，
当然我指的是对银行有一些清醒认识的用户，
银行需要发卡量卡量，用户需要实实在在的优惠。
银行需要从信用卡、贷款中获得收益，有些用户也确实需要资金，怎么办呢？
只能说双方是合作共赢的，而非你死我活的仇人。
总不能说为了过于控制风险，就把所有的路都封死。
而且银行难道不知道他放出去的那部分资金的流向吗？
一清二楚。
可是他为什么没有去管？还是那句话，为了利益。
年初的时候，深圳搞了个利率超低的经营贷款，大概3%-4%，
这跟直接送钱也没什么区别了。
很多了申请贷款之后，没有用到创业和经营上去，反而拿去买房。
记者去采访相关人员，你猜怎么说？
银行的人说的很直白：不怕流入房市，就怕你真拿来创业和经营。
因为前者再怎么败，也有房子作抵押，银行的本金多少还有个保障。
真要公司破产了，两手一摊就是没钱，银行也不能真把你怎么着。
毕竟，银行打开门做的是生意，而不是慈善，
只要是他借出去的钱，从来就只关心两点。
第一是本金是否安全，第二收益是否稳定。
至于你是拿来救命，还是拿来做锦上添花，
银行并不关心。
房贷如此，车贷如此，经营贷如此，信用卡也是如此。
我再举一个很多人可能并不知晓的案例，
银行经常会有存款的任务，以此来判定各支行网点以及员工的业绩。
可是并不是所有的网点一定有那么多的存款，怎么办呢？
花钱买。
只要有需求就会有买卖。所以通常的情况是银行员工自己贴钱买存款。
比如刚刚过去的二季度末，某支行离目标任务还差一个亿的资金，
以千二到千五的价格，向有闲置资金的人进行交易。
只需要6月30日将将钱转进去，7月1日再加上钱转出去，银行就会按照每万元20~50元的利息进行补贴。
这样做的目的是什么？就是为了二季度末结束的那一个时点能够保证这家银行它的存款符合任务考核的目标，
所以你说这种做法算是客户在薅银行的羊毛吗，其实并不是。
这只是银行业中众多案例之一，
你情我愿，一个愿打一个愿挨，
既利己又不损人，皆大欢喜。
其实还有另外有原因，因为供求关系，因为确实有人需要。
再回到KFC的例子，咖啡对一些人来说是刚需，
这些人同样也是KFC、瑞幸、星巴克的目标客户。
我需要业绩，你需要咖啡，
那正好一拍即合，搞个低价活动，
有一次我和媳妇聊起来溢价的问题，
我说溢价的本质就在于供需不平衡，需求远远超过了供应。
什么意思呢？你看看现在市面上这些溢价超乎寻常的一些商品。
比如说茅台，比如说AJ鞋都属于这一类。
茅台还好，它除了本身的实物属性之外，它还具备着社交属性，
有点层次有点身家的人，酒宴上没放两瓶茅台，都不好意思请人吃饭。
所以我跟媳妇说，茅台之所以价格那么高，是因为它在很大程度上充当了中高端人士社交中的一个调剂品。
同时它还有着金融属性。仔细看看近几年茅台的股价，再翻翻白酒类的基金就明白了。
可是AJ鞋这种东西，他除了实物属性还有什么呢？
或许有一点象征意义，但全是炒出来的。
因为第一需求没那么大。
第二它并不是一个利己又不损人的东西。
一切市场上的东西要想长久，最重要的就是这两点：
第一要供求关系平衡，第二利己又不损人。
所以说这儿，你就明白了。
为什么要善意的薅羊毛，因为毛太长了，实在不好。
给观想兔留一句话再走吧O(∩_∩)O
-作者简介-
观想兔，80后北漂，历史学博士，信用卡狂人，女儿奴晚期。一个以学习一切未知为乐，妄图用思维和笔改变世界的小子。只写有用的文字，只送给能成事的你。
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