北京湿疹医院哪里好 http://m.39.net/pf/a_8839620.html文｜中童传媒记者桃子
“谈到爆品，我觉得要从本质上来看，清楚自己的初心是什么。从字面意思来看就是爆破的产品，先有爆后有产品，所以现在有很多门店在做爆品的时候是宣传、传播搞的声势浩大，最后落脚到产品的时候一落千丈。”一位母婴行业内的朋友分享到。母婴店进店率、拓新率急速下滑，已经是不争的事实。有门店老板表示，现在是母婴行业正面临生死存亡的时刻，不动必死无疑，动也许还能找到新的生机。我们在走访市场的时候，经常能够看到有些母婴店为了能够吸引客流、拓新客，做洗衣液、面膜等产品的爆破活动：99.99元一箱洗液，一箱10桶；面膜40块钱一盒，一盒10片。据一位母婴店老板分享说：“我们看别人做活动，觉得蛮有意思的，宝妈、爷爷、奶奶都来母婴店买东西，一人提了一箱洗衣液，甚至有的人用车装回去。真的是有很大的精神头，跟着门店的活动买东西。”
羊毛出在羊身上
“从做活动的产品品牌上就能看出来什么样的产品能做这样的低价活动，这么多门店做洗衣液爆破的活动，我从来没有看到过哪家爆品洗衣液用蓝月亮、用奥妙、用立白，其实都是一些代工生产的产品。而且产品的品质难以言说，这些我们真的是考察了太多，有的洗衣液不仅起不到洁净的效果，反而有一些有害的成分会伤害宝宝的皮肤和衣服的材质。羊毛处在羊身上，一分钱一分货是不变的真理。”一个位贵州某区域的门店老板表示。这位老板的话确实也有道理，从母婴店的品类结构可以看出，奶粉作为硬刚需品类，价盘结构相对比较稳定；营养品已经过了最火热的阶段，疫情影响消费对营养品的重视度开始转移到某些单项的品类；而洗护用品，成了母婴店突破、引流，做爆品的首选品类。其中原因有二：第一，洗护用品品类可以延伸至全家消费，所以当拓新难、引流难的时候，可以通过延伸消费生命周期，来增加销量；第二，洗衣液、面膜的销售渠道广泛，价格优惠能够吸引到大部分消费群体，特别是爷爷奶奶。所以，我们看的一些门店做的爆品，有些产品是牺牲掉品质，获取利润的。
爆品不爆
“我们其实也做爆品，但是我们的爆品也可以成为不是爆品，我们其实更多的是用我们门店正常销售的产品，做一些让利给消费者的活动。这个其他地区的爆品是不太一样的，我们在做活动的前提首先还是要保障产品的品质。品质就是口碑，这对门店来说才是最关键的。有一些做低价、爆破做的量比较大的实际上是一次性售卖，等消费者回过味儿来，发现已经买了，而且这么便宜的产品不可能要求跟大几十一瓶的洗衣液有同样的效果。”一位母婴店宝妈分析到。“所以，我们做的爆品，实际上一点都不爆。”随着新生儿的减少，进店率下降、生存难已经引起了一部分母婴店恐慌，当别人做爆破的时候，看到别人的活动能够引流，就慌不择路，也开始效仿，最终伤害了自己门店的口碑。确实，在这样的一个环境下，想要引流、做促销、做低价爆破，品质和利润就只能舍弃一方，但是最终母婴店老板，还是要衡量是要做短线生意还是长线生意。在笔者在面对困难重重的母婴市场，我们更是要坚守品质这道防线，才是长久发展的根本。
