华为现在已进入科技无人区。
我们一直在强调聚焦主航道，这是华为的底层战略思维。但是什么叫进入科技无人区了？这个无人区又是什么意思？。
任正非其实一看我们并不知道什么叫无人区，他就举了一个例子来说明，就是“三无产品”。那么是哪“三无”呢？
第一个“无”，就是无人领航，你已进入这个细分科技领域，你就是老大。大家都知道，华为在5G时代以前，并不是通信领域的头部企业，甚至在国际上是没有任何竞争力的。当时，通信行业是巨型企业林立：来自瑞典的爱立信，来自芬兰的诺基亚，来自美国的思科和高通。他们都是通讯行业的领航者。当年，爱立信就非常自豪地跟我们说，我们就是华为的灯塔，我们一倒下，你们华为就要搁浅。
当时的爱立信确实有嚣张的资本。他们从二战时期就开始做通讯领域的订单，事实上，北欧的大部分轻重工业集团，都是在二战时发家，然后在战后逐渐成为行业的垄断者，因为他们足够专业，品质上佳，且在领域有不可替代的技术优势。
爱立信不仅成为了龙头，也成为了“刺头”，在科技专利问题上，把咱们的中兴、把苹果和三星都告了个遍，树立起行业第一的地位和压迫力。
但是，现在的华为已经脱胎换骨，我们已经成为某种灯塔了，在5G通讯领域，华为有着完全不同于西方的解决方案，有自己独到的理解。这就叫无人领航。
第二个，无既定规则，既然你是先行者，当然没有规则。无人区有什么规则？对不对？有人去才有规则，因为有人才建立了规则。
那么最后一个就是，无人跟上。这个又是什么意思？不是说永远没人跟得上，一定有人会跟上。除非这个东西不是个好市场，不是个好领域。但是记住，这就是一个拓荒的过程，这个过程很漫长，没有终点。当现在的企业踏入华为的无人区以后，华为已经进入了下一个无人区。如此循环往复，大家一直在黑暗森林当中摸索。
在无人区里，你永远是慢半拍的，这就是问题所在。
许多人喜欢去谈价格，我的产品定价高，你的产品定价低于行业水平，这没有意义，在无人区里，我们需要谈的是价值。
咱俩比价，货比三家，这个招投标是个最有意思的方式。一旦你进入招投标，你这个公司就会很痛苦，不管是国有企业招标还是民营企业招标，因为到最后就是低价者胜出，低价者胜出基本上等于垃圾胜出。怎么做低价？我又没有核心竞争力，我只有一个，叫羊毛出在羊身上。所以，招投标是个很奇葩的东西，如果你的企业有更高的价值，能为这个行业带来新的血液，你就不需要招投标，因为行业里就你一家，没法招投标，你也不需要。
因此我们总结出来，现在的互联网时代，或者说新经济时代，任何公司都可以用两个套路。甚至两个套路你二选一，都可以帮助企业更高效地发展。这两个套路是原阿里科技顾问曾鸣教授提出来的。
第一个，就是重新定义赛道，由你的企业直接进入无人区。别人都在传统行业做线下，你就在传统行业搞线上，这样别的企业在成本、体量、效率上面，都没法跟你对抗。今日头条的精准需求定位、拼多多的补贴团购，都是在重新定义赛道。
第二个，就是纵向深耕技术，横向开放合作。这个就需要你在原有的赛道，去做积累、沉淀、整合，需要你在规则下跳舞。这种模式见效会很慢，需要考验老板的耐心，去做长线运营和规划。
不论你选择哪一种，华为的科技无人区的思路，希望能够给每一个企业家和老板一点启示，能够让你的企业实现突围。#企业#